如何翻倍增加人數(shù)?同樣，在零營(yíng)銷(xiāo)模式里，也告訴了你答案：前端讓利。

讓利有非常多的做法，打折是讓利、贈(zèng)送禮品是讓利、現(xiàn)金抵扣券也是讓利，還有低價(jià)團(tuán)購(gòu)是讓利、老客戶(hù)返利是讓利、免費(fèi)送貨上門(mén)也都是讓利，哪一種讓利才能讓你客戶(hù)盈門(mén)呢?

事實(shí)上，在客流方面，女士的店鋪處于長(zhǎng)沙市最繁華的地段，而且這條街基本上是屬于服裝一條街的，這就解決了遠(yuǎn)流的問(wèn)題，只需要吸引近流就行了。什么是遠(yuǎn)流? 就是遠(yuǎn)方的客流，比如你的店如果處于偏僻地點(diǎn)，那么你就存在要吸引遠(yuǎn)方客流來(lái)店里的問(wèn)題。近流，就是附近的客流，客戶(hù)已經(jīng)來(lái)到你的店附近，區(qū)別只在于是走近你的店還是鄰居的店。

所以，女士在客流方面，沒(méi)有遠(yuǎn)流的問(wèn)題(這也是店面高租金的回報(bào))，只要稍微做點(diǎn)活動(dòng)就能解決近流問(wèn)題。那么，又一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)，怎么做前端讓利活動(dòng)?隨著我們的提問(wèn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，事情變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，對(duì)不對(duì)?

有很多很多的活動(dòng)可以將客流吸引過(guò)來(lái)，最常見(jiàn)的就是你走到街道上經(jīng)常聽(tīng)到的店員吆喝聲，很低級(jí)但有效對(duì)不對(duì)?但是這些傳統(tǒng)的活動(dòng)方式一來(lái)已經(jīng)被大眾所熟悉，效果越來(lái)越低;二來(lái)成本也高，請(qǐng)來(lái)的店員是銷(xiāo)售員是要幫你賣(mài)衣服，不是說(shuō)相聲去吆喝的，是不是?

這時(shí)候，就看你是否具備生意經(jīng)的思維方式，現(xiàn)實(shí)中很多事情并不能單靠模仿所能解決的，此一事彼一事，如何套用?因此，你需要具備一種思想，這才是處理問(wèn)題的源泉力量，這就是零營(yíng)銷(xiāo)模式的給予思想。

只有給予更多，才能獲得更多。當(dāng)你能夠給予想給予的時(shí)候，你一定會(huì)自然而然的站在對(duì)方角度來(lái)思考問(wèn)題，你也一定會(huì)設(shè)身處地為對(duì)方考慮事情，必然的，這時(shí)你所制定出來(lái)的策略也一定會(huì)得到對(duì)方的認(rèn)可。

當(dāng)你能夠如上帝般給予時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所看到的是承擔(dān)，而不是壓迫。 這就是人性的最高度，有一天你到達(dá)了，也就意味著你明了。

回到女士的案例，如何做活動(dòng)來(lái)吸引附近的客流呢?這些活動(dòng)要符合這3個(gè)原則：

零成本、零風(fēng)險(xiǎn)、零競(jìng)爭(zhēng)。會(huì)很難嗎?不會(huì)， 有很多促銷(xiāo)活動(dòng)都符合這 3 個(gè)原則。

比如：免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如何用 1元搶到 160元女裝?參與活動(dòng)者送襪子一雙。 活動(dòng)內(nèi)容就是做一些抽獎(jiǎng)，讓今天到店的客戶(hù)免費(fèi)抽獎(jiǎng)，襪子約定第二天或者以后某一天來(lái)店里統(tǒng)一發(fā)放。這樣，就會(huì)將人氣持續(xù)延續(xù)下去。

還有，有學(xué)員用過(guò)的案例，也能夠使用。就是借鑒當(dāng)前流行的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容，淘寶中的淘寶女皇，團(tuán)購(gòu)中的團(tuán)購(gòu)天堂，本店現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，原價(jià) 390 元，每多一人參團(tuán)降 10 元。這個(gè)活動(dòng)就是人越多越熱鬧，越熱鬧越好玩，附近的客流會(huì)一下子都跑過(guò)來(lái)，小心擠爆。

還有，更加零成本又好玩的游戲。找個(gè)頭腦靈活的店員小妹， 玩 24 點(diǎn)游戲( Piont24 )撲克牌游戲，就是給定 4 張撲克牌，通過(guò)加減乘除法四則運(yùn)算，使之等于 24 。顧客免費(fèi)參與，贏小妹一局的，送店里九折卡(購(gòu)買(mǎi)任意服裝都 9 折);連贏二局的，送 5折卡;連贏三局的，送 1折卡。獎(jiǎng)品也可以是其它一些東西，比如每周的 VIP親情卡(持卡人另帶 2人同時(shí)到店， 享受全場(chǎng) 4折，或者送圍巾等等。)

還有很多很的游戲活動(dòng)，如果你不知道怎么玩，買(mǎi)一本如何玩游戲的書(shū)，或者到網(wǎng)上搜索，看看哪種游戲能夠應(yīng)用到你的店里活動(dòng)之中。中國(guó)人有個(gè)很好玩的習(xí)慣，人越多的地方，越喜歡擠;越擠不進(jìn)去，越想擠。這些有趣好玩的活動(dòng)游戲，不需要花錢(qián)，卻百分百能夠迅速帶動(dòng)你的店人氣，趕緊應(yīng)用吧。

事實(shí)上，在前端活動(dòng)中，千變?nèi)f化卻不離其核心：通過(guò)讓利，獲取客戶(hù)人數(shù)。有了客流之后，還需要在中端盈利的現(xiàn)場(chǎng)成交技巧上學(xué)學(xué)如何做營(yíng)銷(xiāo)，最最重要的，要想獲得生意中的暴利，就必然要增加老客戶(hù)的消費(fèi)次數(shù)。

后端，才是你真正的生意利潤(rùn)源泉，讓你生意越做越輕松的秘密!

相關(guān)關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷(xiāo)策劃