軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。

軟文營(yíng)銷(xiāo)才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

常見(jiàn)的寫(xiě)軟文方法有如下四種：

1、修改法，這個(gè)方法是新手微商經(jīng)常用的方法，很簡(jiǎn)單，我們?nèi)ゾW(wǎng)上下一篇自己相關(guān)產(chǎn)品的軟文，首尾改下，加一些自己的觀點(diǎn)內(nèi)容。

2、拼湊法，這個(gè)方法也很簡(jiǎn)單，對(duì)微商來(lái)說(shuō)也很好，就是可以東摘點(diǎn)，西摘點(diǎn)，再發(fā)表一下自已觀點(diǎn)，加一些自己的觀點(diǎn)內(nèi)容。

3、案例法，可以寫(xiě)朋友或自己的一些經(jīng)歷，再加些自己的想法，特別適合減肥、豐胸、護(hù)膚等產(chǎn)品用。

4、總結(jié)法，這個(gè)比較難，我們初期可以修改法，后面順了用拼湊法，最后順手了可以用總結(jié)法。

寫(xiě)軟文的一般步驟:

1、微商先確定軟文的形式和寫(xiě)作的主題。

2、列好提綱，整理寫(xiě)作思路

3、寫(xiě)好開(kāi)頭，注意一定引人注意，里面最少有三個(gè)信息：寫(xiě)作背景、文章方指、寫(xiě)作目的。

4、展開(kāi)小標(biāo)題，逐個(gè)突破。

5、結(jié)尾進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充，可呼應(yīng)一下開(kāi)頭，再作一下補(bǔ)充。

最后，我來(lái)以面膜為例，說(shuō)說(shuō)軟文的標(biāo)題如何取材能讓鼠標(biāo)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。我們不妨也來(lái)做一回軟文標(biāo)題黨。

1.限量型標(biāo)題。

任何東西的價(jià)值有多高，就看限不限量，如《美女必知的面膜十大品牌》。

2. 夸張型。

博的是信息不對(duì)稱(chēng)，吸引人的眼球，如《太神奇了，XX明星也在用這款面膜》。

3. 新聞熱點(diǎn)型。

文章與時(shí)俱進(jìn)，與新聞熱點(diǎn)相聯(lián)系，也能制造關(guān)注度，如《什么面膜作為國(guó)禮送XX總理了》

4. 揭秘型。

所有人都喜歡撩開(kāi)面紗背后的真相，就像男人喜歡窺探女生短裙內(nèi)的風(fēng)景一樣，如《揭開(kāi)XX面膜50天換顏的神秘面紗》

5.故事型。

好看的故事首先有個(gè)好標(biāo)題，結(jié)合自己及身邊人的按例改篇，如《黃臉婆如何變成自信白富美的?》。

6. 自問(wèn)自答型(問(wèn)題型)

你要寫(xiě)什么內(nèi)容，寫(xiě)給什么人看，這些人的內(nèi)心需求是什么，產(chǎn)生什么樣的疑問(wèn)，如何能在你的軟文里找到答案，那題目就來(lái)了，如《什么面膜補(bǔ)水效果好?》。

7.其實(shí)還有很多設(shè)置標(biāo)題的套路，對(duì)比型，如《**面膜祛痘好還是**面霜好》，口號(hào)型等等，只要有創(chuàng)意，立題新穎，能夠勾起目標(biāo)客戶(hù)的欲望，你的軟文自然有人點(diǎn)擊。

微商有微商的特質(zhì)，賣(mài)菜的不能說(shuō)我不會(huì)喊，實(shí)體店賣(mài)東西的不能說(shuō)我不會(huì)推銷(xiāo)，作為一個(gè)微商，你說(shuō)你不會(huì)寫(xiě)軟文，那就去學(xué)吧。多看，多模仿，多寫(xiě)，總會(huì)寫(xiě)出自己的風(fēng)格的。

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